jueves, 28 de mayo de 2015

Taller de Negociación Estratégica



Dirigido a :
Este programa es especialmente apropiado para gerentes, directores generales , asesores jurídicos de empresas, y profesionales con responsabilidades de compras o ventas involucrados en procesos de negociación y resolución de controversias.

Objetivo General:
Familiarizar a los participantes con los conceptos, principios y fundamentos de la  Negociación. Esta  diseñado a la medida de los participantes , su diseño eminentemente interactivo está  centrado en dotar  de herramientas prácticas útiles para obtener  resultados óptimos en las negociaciones más complejas.

Contenidos:
•La Negociación , manejo y resolución de controversias
•Los objetivos de la negociación
•Estrategias y tácticas de la negociación corporativa 
•Mejora contínua aplicada a las negociaciones
•Proceso de negociación en la organización.
•El enfoque sistémico de la Negociación
•Beneficios que reporta la preparación
•Elementos de la negociación de  metodología de Negociación  Basado en Principios:

 * Los intereses y las posiciones
 * Las opciones y alternativas
 * Los criterios objetivos
 * La comunicación como estrategia corporativa
 * La escucha activa y el compromiso.
.
MetodologíaEl taller combina teoría y práctica, casos,   role plays y discusiones adaptadas a la realidad del entorno empresarial de quienes participen.

Duración: 16  horas académicas

Facilitadora: Dra. Adriana Branger. Docente titular. Facultad de Ciencias Jurídicas y Políticas Universidad de Carabobo. Doctorado en Ciencias Políticas. Especialista en Negociación Estratégica.

Talleres  adaptados a las necesidades específicas de formación y actualización de las organizaciones  públicas  y privadas.

La modalidad de los talleres pueden dictarse "In company" para  apoyar e identificar necesidades de formación gerencial personalizada a los clientes que los requieran. 

Diseñamos conjuntamente  los seminarios y talleres  apropiados a la organización. 

Para mayor información Contáctanos:

Oficina ValenciaUrb.Trigal centro, calle Pocaterra, #85-91, quinta Tita, al lado del parque infantil, Valencia, estado Carabobo.
Telefax: 
(+58) 241 --8423335 / 8423742.
E-mail 
sanoja.vilar.asoc@gmail.com




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