Dirigido a :
Este programa es especialmente apropiado para gerentes, directores generales , asesores jurídicos de empresas, y profesionales con responsabilidades de compras o ventas involucrados en procesos de negociación y resolución de controversias.
Objetivo General:
Familiarizar a los participantes con los conceptos, principios y fundamentos de la Negociación. Esta diseñado a la medida de los participantes , su diseño eminentemente interactivo está centrado en dotar de herramientas prácticas útiles para obtener resultados óptimos en las negociaciones más complejas.
Contenidos:
•La Negociación , manejo y resolución de controversias
•Los objetivos de la negociación
•Estrategias y tácticas de la negociación corporativa
•Mejora contínua aplicada a las negociaciones
•Proceso de negociación en la organización.
•El enfoque sistémico de la Negociación
•Beneficios que reporta la preparación
•Elementos de la negociación de metodología de Negociación Basado en Principios:
* Los intereses y las posiciones
* Las opciones y alternativas
* Los criterios objetivos
* La comunicación como estrategia corporativa
* La escucha activa y el compromiso.
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Metodología: El taller combina teoría y práctica, casos, role plays y discusiones adaptadas a la realidad del entorno empresarial de quienes participen.
Duración: 16 horas académicas
Facilitadora: Dra. Adriana Branger. Docente titular. Facultad de Ciencias Jurídicas y Políticas Universidad de Carabobo. Doctorado en Ciencias Políticas. Especialista en Negociación Estratégica.
Talleres adaptados a las necesidades específicas de formación y actualización de las organizaciones públicas y privadas.
La modalidad de los talleres pueden dictarse "In company" para apoyar e identificar necesidades de formación gerencial personalizada a los clientes que los requieran.
Diseñamos conjuntamente los seminarios y talleres apropiados a la organización.
Para mayor información Contáctanos:
Oficina Valencia: Urb.Trigal centro, calle Pocaterra, #85-91, quinta Tita, al lado del parque infantil, Valencia, estado Carabobo.
Telefax: (+58) 241 --8423335 / 8423742.
E-mail sanoja.vilar.asoc@gmail.com
Telefax: (+58) 241 --8423335 / 8423742.
E-mail sanoja.vilar.asoc@gmail.com
